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塞飞洛出东非海运

时间:2013-05-30本站浏览次数:3132

     

        塞飞洛品牌皮具始创于美国,位于广州花都狮岭镇,公司拥有生产车间25000多平方米,生产员工近千人,自主品牌,在国内有多家直营店,同时出口至欧美、中南美、非洲等地。


       与塞飞洛公司结缘始于2006年的夏天。有一天去广州花都一家工厂看望老客户,我们在聊天的时候,塞飞洛公司国际部的负责人屈小姐也在。在沟通中,屈小姐得知鸿海国际货代的服务好象还不错,在狮岭也有几家皮具厂是我们的客户,她也都认识,他们也正想换家货代,所以很自然的,两个月后,就开始合作了。


       在2007年8月,塞飞洛公司在一次展会上接了一个到肯尼亚的订单,那是他们第一次做东非海运。由于收货人变更部分产品,结果应该一个月做好的产品,延期半个月才完成。在准备要出货的时候,没想由于进入旺季,海运价格上涨了300美金。理所当然,这个费用应该收货人支付。但国外客户不想承担这个费用,他认为当初是做C&F条款,海运费已确定好了,有变动也应该发货人承担。那就只能由塞飞洛公司承担了,可是由于是初次接单,想能长期合作,非洲客户很能谈价,所以单价做得很低,基本没加什么利润,如果承担这个费用,就会赔钱。客户迟迟不肯让步,工厂弄得很无奈。后来屈小姐给我们电话说了这件事。我们的操作和业务员就一起来想办法。我们知道之前报的船公司是MSK,在我们仔细研究船公司的时候,发现MSK有一水船是与MSC共仓的,而MSC的价格比MSK便宜250多美金。这就意味着,可以按照以前的价格,提供同样的船期和海运服务,价格相差几十美金,就我们公司承担了。收到这个信息,屈小姐很开心,货物顺利起运了。事后,非洲客户对塞飞洛公司感觉很满意,陆续又出了一些单。


       后来屈小姐离职,新来了蔡先生做经理。转眼几年过去了,我们一直合作得不错。


       做为服务行业,尽心最重要,钱不一定是第一位,先去助人,之后自己有收获,可能也就是自然的事,也就是“舍得”。


 

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